百仕达服务农业丨以“德州味”案例讲述区域公用品牌运营
区域公用品牌运营是依托区域资源针对地方农业特色产业供应链运营。不仅需要从品牌宣推角度不断提高全渠道宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度，更重要的是站在产业升级发展的全局高度，打通生产、流通、销售各个环节，将区域品牌供应链真正高效运转起来。
下面，让我们分享德州市农产品区域公用品牌“德州味”的运营案例，一起探讨分析区域公用品牌运营的实操模式。
一、概况
早在2018年德州市启动区域公用品牌的打造，我司联合中农农业研究院专家历时近2年时间，在市委市政府、市农业农村局的指导下，通过调研，规划设计等研究，成功打造出“德州味”品牌形象，并于2021年4月10日在北京正式发布。
为进一步落实品牌运转，“德州味”运营中心成立，由我司承担品牌运营工作，目前，品牌授权企业已达105家，在品牌运用管理、宣传推广、营销渠道建设等方面取得了阶段性成果。
二、具体措施
1、顶层设计，编制发展规划。
地方主管部门积极推动地方政府出台《德州市人民政府关于印发德州市农产品品牌建设实施方案的通知》（德政字〔2019〕36号），确定了德州市“1+11+N”的品牌集群发展新格局（“德州市农产品区域公用品牌+11个县区农产品区域公用品牌+特色产品和企业产品品牌”），编制品牌发展规划，保障品牌长效运转。
2、完善品牌管理体系，明确运营主体，保障品牌长效运转。
制定工作组织架构，明确品牌所有权、运营权、使用权，完善品牌准入退出及动态监管机制，推进授权单位用标，制定年度工作目标及工作机制等，我司充分利用行业资源及平台优势，为“德州味”运营组建8人专职团队，负责“德州味”线上线下各平台的日常运营工作。
3、“德州味”品牌运营三大平台建设
1）品牌授权监管服务平台
搭建“监管服务平台”对德州市农产品区域公用品牌“德州味”达标授权企业实行全链条追溯的过程监管，同时对接销售数据，输出德州市品牌农业产供销大数据，推行溯源码使用，授权企业产品统一使用溯源码标签，实现品质可追溯，进一步推动“数字农业”发展。
2）品牌线下展销平台建设
在恩源百仕达运营的地标行业产业园“地标之都”建设1400平方的独栋“德州味”运营中心，打造“德州味”城市会客厅功能，运营专职团队入驻，为授权企业提供常设的品牌展销、品牌推广、农技培训、质量追溯、农创之家等服务。
在德州市核心街道建设238平方的“德州味”展销体验中心，集中展示销售“德州味”授权的品牌产品，打造“德州味”连锁门店。
运营团队根据“德州味”授权企业产品，研发“德州味”系列包装礼盒；深入城市居民及企业，设立社区品牌专区，创建社区社群、单位集采等销售模式，让“德州味”进入千家万户的饭桌。
3）品牌线上销售平台建设
“德州味”线上全网营销，“德州味”京东旗舰店、“德州味”淘宝店、“德州味”品牌专属小程序全网上线，构建抖音、快手、微博、公众号等官方自媒体发声矩阵，开展云展会、年货节等多场线上活动共计32场，单场活动曝光100万人次以上，取得了良好营销效果。
4、品牌宣传推广
1）讲好“德州味”品牌故事：组建影视制作以及媒体宣传专家团队，深度挖掘德州的区域品牌文化价值、产地价值、产品价值及自然生态价值等，拍摄、制作《德州味》宣传片、短视频，借助电视台、新媒体平台等进行集中报道宣传、传递讲述品牌文化故事，把“德州味”推向全国市场。
2）线下：在济南遥墙国际机场、济南西站、德州高铁东站、德州市城区主干道等主要窗口投放户外媒体广告，在北京、上海、德州及县区设置四类固定的展销窗口。
2021年在北京成功举办德州市对接京津冀优质农产品供应展销洽谈，在重庆、上海、青岛、武汉等展会现场进行品牌推介等。
2021年12月在恩源百仕达·地标之都产业园举办首届“德州味”年货节，2022年4月举办“德州味”带货达人选品会，为“德州味”授权企业搭建产销对接服务平台，推动授权企业与电商平台以及国内知名集采商渠道的全面对接，促进线上线下双向拓展市场。
3）线上：通过建设“德州味”品牌官方宣传网站，抖音公众号等新媒体平台，建立区域品牌互联网发声通道传播品牌故事；抢占产品词搜索引擎流量入口：布局百度，360等搜索引擎，通过百科、新闻资讯、地图电话认证等措施实现品牌词搜索的霸屏，截留精准搜索客户。
三、运营成效
农业企业积极参与，带动德州11县区打造农业品牌，“1+11+N”品牌发展新格局，企业积极申报使用“德州味”品牌，目前授权用标企业达105家，覆盖扒鸡、果蔬、粮油、酒水、功能糖、调味品等特色品类，实现“一物一码，带标上市”通过授牌企业深度运营，品牌美誉度得到大幅提升。年度累计曝光量达5000万人次，极大提升了品牌影响力，入选2021中国品牌·区域农业形象品牌影响力指数百强。
百仕达运营团队将依托中农农业研究院，中国品牌农业发展联盟以及地标之都产业园等行业资源优势，通过产地逆向采购，销地专场产销对接等活动形式，发展目标服务客户，形成可持续的运营服务能力，包括大宗农产品集采对接、中高端消费群体营销服务、企事业单位团采定向营销和服务等，真正打造“德州味”常态化运营、高效率服务。